Internationaal zakendoen:als betalen niet vanzelfsprekend meer is
Wie internationaal handelt, verkoopt niet alleen producten, maar ook vertrouwen. En juist dat vertrouwen staat onder druk.
Uit nieuw onderzoek van Allianz Trade blijkt dat bijna de helft van alle internationale handelsvorderingen zich bevindt in landen waar het innen van rekeningen ‘zeer moeilijk’ tot ‘ernstig problematisch’ is.
In geld uitgedrukt: 1,1 biljoen dollar hangt ergens in de lucht.
Nederland blijkt een positieve uitzondering. Hier is betalen nog min of meer normaal: duidelijke regels, digitale systemen en een rechtssysteem dat werkt.
Maar ... wie buiten Europa zaken doet, krijgt steeds vaker te maken met uitstelgedrag, eindeloze discussies en halve betalingen. Vooral in landen als China, India en Vietnam lopen Nederlandse bedrijven extra risico.
Wat hier zichtbaar wordt, is meer dan een incassoprobleem. Het is een teken van een wereld die versnipperd raakt. Handel verschuift, geopolitiek schuurt, bescherming van de eigen markt neemt toe en rechtssystemen zijn lang niet overal betrouwbaar.
Bedrijven doen zaken in nieuwe ‘handelsknooppunten’, maar ontdekken dat groei daar gepaard gaat met onzekerheid: je kunt leveren, maar of je betaald krijgt, is een tweede.
Opvallend is dat het probleem niet zozeer zit in onwil, maar in cultuur en structuur. In sommige landen betekent een aanmaning niet: “we gaan betalen”, maar: “we gaan praten”.
En praten kan maanden duren. Voor buitenlandse leveranciers is procederen vaak ingewikkeld, duur en weinig kansrijk.
Dat verklaart waarom internationaal zakendoen steeds selectiever wordt. Niet elke markt die groeit, is automatisch een veilige markt.
Bedrijven moeten scherper kijken met wie ze werken, hoe ze contracten afsluiten en hoeveel risico ze dragen. Groei zonder betaling is immers geen groei, maar uitgestelde schade.
Misschien is dat wel de stille boodschap van dit rapport van Allianz Trade: handel blijft mensenwerk.
En zolang vertrouwen ongelijk verdeeld is, blijft geld onderweg kwetsbaar.